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2019年6月2日 星期日

東方閃電 | 從耍手段到誠信經營 他是如何做到的

法國 陳立
「阿姨,你這空調的銅管有個小沙眼,製冷劑就是從這裡洩漏的。」
「那怎麼辦?」
「換新銅管得三四百塊錢,那樣的話,你得多花不少錢。我想用焊條補一下,再加些製冷劑,空調就可以正常使用了。小沙眼補修一下不要錢,你只用給我五十元製冷劑的費用就可以了。」
「小伙子,你這人真實在,要是其他人來維修的話,還不得說我的空調壞得很嚴重,不知要騙我多少錢呢!現在這個社會,像你這樣做生意的人不多了……」
我是一名電器修理工,經營著一家電器維修部,秉承「童叟無欺,誠信為本」的理念,一直本本分分地做生意,雖然掙的錢不多,但我心裡踏實、平安。
一天,同行李強開著車到我店裡借工具,他走後,妻子就抱怨我說:「你看看人家,再看看你,同樣都憑手藝賺錢,你技術也不比他差,人家都買車、買房了,可你呢,每天忙忙碌碌的,可每個月的收入只夠維持生活,根本攢不下多少錢。我看你呀,就是一根筋!你不想辦法從顧客那兒多要點錢,錢還能自動跑你兜裡啊!」妻子的一番話使我沉思了許久:「是啊,我每天從早忙到晚,活兒比別人做得多,可收入卻少得可憐。論技術,李強並不比我好,論人脈,他也沒我的多,想當初他可是騎著自行車到大街小巷吆喝著做生意,但這短短幾年時間,他靠耍手段掙錢,不光買了房還買了車,可我呢……」想到這些我心裡就有些不平衡,可真讓我像他那樣掙昧良心的錢,那也不是人幹的事呀!
同行傳授致富經 心蠢蠢欲動
幾天後,李強來還工具時跟我炫耀說:「大哥啊,我們同樣開維修店,你知道你為什麼沒有我掙錢多嗎?我看你這人就是太實在了,我跟你說,要想多掙錢,首先你的嘴得會說,比如顧客來修東西時,哪怕是再簡單的小毛病也不要當面修好,你要把問題說得嚴重些,告訴他們一時半會兒修不好。等顧客下次來拿電器時,就說機器配件壞了,你不換配件怎麼能多要錢,顧客都是外行,你怎麼說都行,就算顧客討價還價,你一樣能多賺。俗話說『人無外財不富,馬無夜草不肥』嘛!你這樣幹一年最少能掙三年的錢。」聽後我忙說:「這不是騙人、坑人嗎?這樣做良心不安呀!」李強用異樣的眼神看著我,輕蔑地說:「現在的社會一切都向錢看,誰有錢誰就有本事,沒有錢就被人瞧不起,你講良心能當飯吃還是能當錢花?」聽了李強的致富經,我心想:「這幾年我一直本本分分地修理電器,活兒也比李強做得多,卻遠遠趕不上他的生活水平,我要是像他那樣做生意,肯定會比現在掙的錢多,到時候同樣會有車、有房,一家人也都跟著享福。」雖然覺得這樣做不好,但為了多掙錢過上好日子,我還是動搖了,決定先嘗試嘗試。
黑暗言論腐蝕心靈 踏上行騙路
一天,我接到製藥廠老闆打來的電話,說單位的十幾台空調全都不製冷了,現在著急使用,讓我馬上過去修理,並說要多少錢都行。我又詢問了一些詳細情況,憑我多年的維修經驗確定機器沒有什麼大問題,趕到了現場後,經過我仔細檢查發現空調只是相序位置錯了,只要把接線位置調換一下就行了,我很快就把空調修好了。這時,我在心裡琢磨:「這可是掙錢的好機會呀,我該怎麼跟藥廠老闆說呢?要是說實話肯定掙不到多少錢,可要是不說實話,萬一被他發現再找我麻煩可怎麼辦?」正在我糾結時,我想到李強靠欺騙一年收入十幾萬,照我這樣老老實實地賺錢什麼時候能買車、買房啊?現在是金錢社會,正所謂「人為財死,鳥為食亡」「人不為己,天誅地滅」,我不能再像以前那樣心軟了,一切得向「錢」看,就算我不賺他的錢,換了別人同樣也會賺他的錢。不管那麼多了,還是先把錢掙到手再說,反正老闆也不知道空調是什麼毛病。於是,我強裝鎮定跟老闆說有七台空調少了製冷劑,現在已經修好,但剩下的五台空調有的是電腦板燒壞了,有的是製冷系統出了問題,總之都得拆下來帶到店裡修,我還假裝說為了不耽誤他廠裡的生產,晚上我會加班修好的。老闆聽後信以為真,非常感謝我,還派司機開車把空調送到我店裡。其實這些空調我都已經修好了,但為了讓老闆更相信我的話,晚上我又把幾台空調拆開全部清洗了一遍。
第二天早上,我給老闆打電話說全部修好了。老闆高興地說:「太好了,小伙子,真是辛苦你了,總共多少錢呢?」為了贏得老闆的信任,我就說:「老闆,有四台給換了最好的電腦板,還有一台換了新的蒸發器,換成別人得收一千六百元,看你人好,幫我把空調運到店裡,就給你優惠二百元,你就給一千四百元吧。」老闆聽完爽快地答應了。當老闆開車來取空調時,我的心「怦怦」跳個不停,生怕被發現,可老闆看到空調被清洗得很乾淨,高興地說:「被你這樣一維修,整個空調都煥然一新了!」然後什麼也沒問就把錢如數地給了我。看著老闆把空調拉走後,我心裡雖有一絲的難受,但看到第一次快速掙到的錢時,難受的感覺漸漸消失了,心想:「這次賺的錢比我平時半個月掙的都多,照這樣下去,用不了多久我也能買車、買房了。」
後來,我用這種欺騙的手段賺了不少錢,而且還學會了察言觀色、見風使舵,根據不同的顧客要不同的價錢。這些年,雖然錢是比以前掙得多了,生活也富裕了,但我並沒有感覺到幸福、快樂。尤其每當看到客戶真誠、感激的表情時,我的良心總是有些不安,很不是滋味,客戶這麼信任我,而我卻欺騙他們,要是以後被他們知道了,我這臉往哪兒放啊?客戶會不會覺得我這人太壞?我越想心裡越不踏實,覺得這樣昧著良心掙錢活得很低賤,沒有人格、尊嚴,可是一想到唾手可得的金錢,我怎麼也不能放棄,只能無奈地活在煎熬與痛苦中,一步一步艱難地往前走……
曙光降臨 良心復甦
後來,我有幸接受了神的末世福音,通過讀神的話我知道了天地萬物是神造的,我們人也是神造的,起初人類聽神的話、順服神,他們在神的看顧保守下生活得很幸福。後來人類被撒但引誘、敗壞,都背叛了神,失去了神的同在,活在了撒但的權下。我們的一切痛苦都是撒但的苦害,我們只有來到神面前接受神的拯救,才能脫離撒但的苦害,活出人樣。