安徽省 思敏
我從事裁縫行業十幾年，誠信為本是我的經營理念。為了在城裡買房、買車，提高生活品質，我用心經營，除了為顧客定制服裝和床上用品外，還增設了服裝乾洗項目，實行服裝一條龍服務。隨著項目的增多，我每天都特別忙碌，甚至沒有逛街和閒聊的時間，但我對每一個顧客都是以誠相待、實實在在的，因此，店裡的生意要比同行的好很多，身體雖然累些，但我感到很踏實。不過幾年下來，我卻沒掙多少錢，因為得經常應對中共政府各部門的檢查，各級官員的敲詐勒索、層層剝削，掙的錢多數都進他們腰包了，為此我感到很愁苦，在這個世道真不知道該怎麼做生意。
這樣賺錢 良心豈能平安
一次，我跟朋友聊天時說出了心裡的痛苦，朋友聽後深有感慨，說：「在中國做生意不光得繳納各種苛捐雜稅，還得給各級官員上貢，累死累活掙點錢，都被那些貪官污吏給搜刮了。不過，咱們得想點辦法，你看現在哪個做生意的不用些手段，這樣掙的錢不就多了嗎？」我一聽有些反感，說：「他們做生意都是用不正當手段，坑的是老百姓，那怎麼能對得起良心啊！」朋友搖搖頭用鄙視的眼光看了看我，說：「你真是太實在、太本分了，在這個向錢看的年代裡，像你這樣做生意，想有房有車，過人上人的生活難啊！俗話說『人無橫財不富，馬無夜草不肥』，人得靠些手段才能掙來大錢啊！其他裁縫店收的價錢比你家高多了，生意照樣好，要不你也試試吧！」接著朋友又告訴我一些賺錢的訣竅：做生意得學會抓住顧客的心理，學會誇獎顧客；提高手工活的價格，定做新款式的衣服就可以加倍收費；如果在衣服上再加點小裝飾品也可以多收一些錢；特別是給顧客量尺寸時可以多算一些布料米數，以此多收費；等等。聽後，我雖有些心動，但又覺得這樣不是騙人嗎？良心有些過不去，我就沒按朋友說的做。
學會耍手段 輕鬆掙到錢
一次賣貨時，我無意中聽顧客說她身上穿的牛仔褲花八十元做的，我順手摸了摸，發現和我只收六十元的褲子布料一模一樣，怪不得他們掙的錢比我多，原來差距在這裡。之後，我就觀察同行們的掙錢之道，發現了他們來錢快的祕訣——以次充好，看著同行店裡每天進出的顧客並不多，卻很輕鬆地掙到比我多幾倍的錢，而我每天累死累活卻掙不到多少錢，我很鬱悶，也很不平衡，這時我從心裡真實地印證了「人無橫財不富，馬無夜草不肥」這句話，也明白了掙不到錢確實是自己太實在、太本分了。於是，我也開始學同行們的賺錢之道。
